安防企业市场营销的“杀手锏”

      孙子兵法，是古今中外公认的兵书之王，“商场如战场”，在现代社会，这部古老的兵书仍然值得各行业借鉴，在安防行业也不例外。探究古人智囊，走多战术营销之路，是安防企业经营的突围之道。当今企业的市场竞争，不仅仅是技术、资金或人才某一方面的竞争，企业要取胜于市场，不仅仅要有自己的核心竞争力和优势，同时还必须要有自己的综合优势。营销管理制度是保障，产品是根本，而且营销体系中的每一个部门都应该是互通有无，信息互通，必须要形成横向沟通的有机整体，否则又会形成两张皮。 

　　中国安防行业经过了三十年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。中国的安防市场已逐渐摆脱手工作坊式的生产以及低科技含量的产品形象，但目前依然面临众多困境。首先，大部分的安防企业仍然为中小企业，不具备自主知识产权，缺乏产品竞争力；其次，安防产品的差异化已经逐渐缩小，而价格战也终非长久之计。中国的安防企业，正进入以渠道为核心的整合营销时代。占领渠道资源，就赢得市场市场商机，而在渠道营销时代，安防行业需要作出相应的调整。对安防企业而言，当市场变化时，必须对原有市场营销渠道作出相应的变革调整，才能使企业取得竞争优势。 

　　一场营销对市场经济的重要性不言而喻，在今天任何一个企业或组织都离不开市场营销活动，市场营销已经成为市场经济条件下企业发展和社会发展的必要活动。在我国不同企业开展营销活动的水平是不同的，营销活动的成效也不同，但就整体而言，我国安防企业的营销活动水平还不高，营销活动的有效性和营销效果都不是很理想，这种现象还很普遍。企业加大了营销活动投入，但收益却减少，甚至亏损，长期下去，不仅影响企业的发展还会危及企业生存。 

　　营销战略和营销战术的一致性 

　　在市场经济中，成功的企业总是正确地制定营销战略，努力地执行战略方案和具体地实施各项策略措施。 

　　营销战略为企业发展制定了方向，而营销战术是有序地执行战略的方案，实现战略所规定的目标，正确的方向和有效的行动是保证企业在竞争激烈的市场持续发展的根本。战略和战术一致性具有重要意义，一个成功的企业必须使其战略和战术都要有效地运作，企业营销战略和营销战术才能同时产生作用。 

　　营销战略对任何一个企业发展都有至关重要的作用，如果战略决策失误，不管战术决策的效率如何，企业都会面临生存危机；而正确的战略决策能给企业带来勃勃生机和正确的发展方向，如果能通过营销策略有效地运作和实施，战略和战术的一致性将使营销产生高效率，企业就会在市场竞争中茁壮成长。如果正确的战略决策不能通过有效的营销战术策略来执行，企业虽然不会立即就陷入危机，并且仍有机会来改变这种状况，但企业营销战术的低效率，将导致营销活动的低效率，甚至影响企业战略目标的实现，或者不可实现。 

　　战略和战术的一致性，将极大的提高企业的营销效率，使企业不但能发现市场机会，而且能抓住和利用市场机会，使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。做正确的事比正确的做事更重要，但不是说正确地做事就不重要，在市场营销中，企业不仅要做正确的事，而且必须正确地做事，就能提高企业的营销效率，更好地实现企业的目标。所以提高战略和战术的一致性，即战略决策的有效性和营销战术的高效率，能从战略和战术两个方面提高营销的有效性，对企业发展甚为关键。 

　　注重营销中的差异化 

　　目标市场营销是现代市场营销的核心，而差异化是目标市场营销的本质，注重营销策略的差异化是任何成功的市场营销战略的核心，是提高企业市场营销效率的重要途径。原因在于：差异化是建立在市场细分和目标市场基础之上的，是建立在企业对市场需求正确认识的基础之上的，任何一个企业如果没有进行市场细分，没有选择为之服务的目标顾客市场，并采取有针对性的营销策略，要在市场取得成功是难以想象的。企业必须考虑市场需求、企业能力和竞争的条件，选择差异化的营销行为才能有效地或更好地满足目标市场顾客需求。 

　　差异化是企业市场定位的基础，是企业实现品牌化营销的关键，没有差异，就没有个性，没有区别，从顾客的角度看就没有特点，没有独特性，顾客没有选择的理由。企业要使消费者选择自己的产品，首先要使消费者喜欢自己的产品，通过产品和营销的差异化，就可能满足细分市场消费者的要求。差异化是企业在竞争激烈的市场中使营销工作有效化的关键，因为差异化导致产品的个性化，个性化的产品不仅能满足需要，而且能比竞争对手更好地满足需要。 

　　差异化是形成竞争优势的关键。差异化强调了竞争的本质，差异就是优势。如果企业在某个市场上不能形成差异化，那么要扩大市场份额，就只能通过降价，当其他主要竞争对手都通过降低价格来扩大市场份额时，“价格战”就势必难免，这时，价格已经成为企业生存的基础了。如果能形成差异化，就成为企业生存和发展的基础，就有可能避免价格竞争的恶性化，企业在价格上就处于有利地位，企业就可以通过差异来扩大市场份额和维持发展。差异化能更好地满足市场需求，形成竞争优势，提高企业收益，因此注重差异给企业带来的优势，会提高企业的营销效率和水平。